総合商社の世界

伊藤忠商事、火の玉商社員がアラブで戦った商戦
戦後のニッポン経済の繁栄を作った男たち。

　皆さん、総合商社といっても、「１流企業の中のひとつ」　くらいのイメージしかないと思いますが、実は、総合商社というのは、世界にまれにみるビッグ・ビジネスで、“日本で生まれた唯一の世界企業群”　です。

　たとえていえば、アメリカのGAFAMが、アメリカ経済の大黒柱だとすると、ニッポンの総合商社は、自動車産業、通信産業とならぶ３大収益柱のひとつです。

　１億２千万人の住む日本人が１年につくりだすGDP（国内総生産）は約５３０兆円ですが、なんと、その１５％は、７大商社の売上で成っているのです！（三井物、三菱商、伊藤忠商事、丸紅、住友商、双日、豊田通商）。
　なんせ、総合商社マンの平均年収は約１４００万円で、日本企業のトップ級です。

　いまでこそ、総合商社は日本版投資銀行（会社の自己資本金を使って世界の成長産業に投資する）　に変身しましたが、平成バブル期までは、貿易や仲介の口銭取引、海外での事業経営と、世界の実業の中枢で、欧米アジアのビッグビジネス（大企業）あいてに、トランプさんみたいな丁々発止のディールをして、中核をつくってきました。

　「なんでそんなに商社に詳しいんだ？」　と突っ込みが入りそうですが（笑）、
もともと商社志望の学生だったのですが、学歴が低くて書類選考で全部おとされて、泣く泣く、外資系金融に入ったのです。

　そんなわけで、今でも心だけは、アグレッシブ（＝戦闘的な勤労姿勢）な商社マンに置いてきました。。。
地球の裏側まで出向き、世界の5大商人　（華僑、印僑、ユダヤ、ペルシャ、フェニキア（レバノン・シリア）商人）　と激烈な商戦をたたかい、原油や鉄鉱石、小麦や大豆を資源小国ニッポンに輸入してくる商社マンは、昔も今も、ビジネスマンの原型だと思います。

　高原さんは、1944年に陸軍士官学校を卒業し、1946年に東大法学部を卒業されて伊藤忠に入社されています。連合軍の占領という屈辱と、生活の困窮にあえぎながら、日本再建への情熱をぶつけるために、商社マンの道を進まれました。

　中東での商戦で名をあげただけでなく、企画調査部を皮切りに、管理部、金属部、業務部、メルボルン支店長、中東総支配人、海外担当役員などを歴任され、それぞれの時代に対局を見据えた戦略眼と鋭敏なビジネス感覚によって、「伊藤忠に高原あり」　と言われました。

　途中、東亜石油経営の失敗や、イランLNGプロジェクトの挫折など、エネルギー商社マンにおける挫折をけいけんしながら、大成しました。

　中東駐在員の経験者として、「異教徒との接触の態度、方法について、日本人はよほどの寛容さと覚悟を持つことが求められる。それが何であるかはともかく、「大いなるもの」　への謙虚な気持ちと、神への帰依への理解をもたなければならない。」　と、国際人としてのエッセンスを伝えています。

　（引用：　商戦　伊藤忠火の玉社員の半世紀）

　−　「変革」　と　「熱狂的なヤル気」

　外資系投資銀行のGS証券（ガソリン・スタンドではありません。ゴールドマン・サックスです（笑））での追想録です！

　入社１日目のオリエンテーションを終えてから、第一線の現場に放り込まれた。上司のミック（日本人）が陣取るVPルーム（ヴァイス・プレジデントの個室）に２人でおでこを付け合わせるようにして、僕たちのチームが今、そして向こう６カ月間に処理しなくてはいけない課題やプロジェクトの手順や方法を矢継ぎ早に話していく。

アメリカの経済紙の取材で、ニューヨーク本社の役員室統括役はこう語っている。
　
　「変革こそゴールドマンの事業原則。市場の中で生きる我々の社風はスピード、素早さだ。」
　「長い歴史の中で、ゴールドマンは数多くの事態に順応してきた。
ウォール街きっての収益力と影響力を実現できたのも、次に起こる物事に臨機応変に対応できる能力を育んできたからだ。」

　「　ヘンリー（社内ネームはヘンリーでした）、貴方には社内横断的に、プロジェクトマネージャーとして動いてもらいますから、これから紹介する部門の主要なキーパーソンと面識を交換したうえで、ゴールドマンが東京の拡張をすすめる上で、必要欠かせないインフラを整備していってください。」

　ミックは、あふれんばかりの感性を持ち、人間性の豊かなハンサムガイだが、仕事上ではいつも怜悧な声で、同時多発的に進んでいく複数のプロジェクトをいつも頭の中でクールに分析しながら、部下の僕たちにスピーディに指示していく。

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- 　国際弁護士、逆境を生き抜き、人の10倍働くプロフェッショナル

　日米資格の4冠王がいる、と知ったのは、たまたまFAXのセミナー案内の講師欄を見たときだった。

　弁護士、公認会計士、ニューヨーク州弁護士、米国公認会計士の4つの資格を持ち、六本木ヒルズにある外国法律事務所で働く内海英博氏、そして年齢を見ると、自分と同世代。

　「　え〜っ　！？　こんな優秀な人間が同世代にいるの？　」　と、ビックリ。自分とて、4年前までは六本木ヒルズで働いていたから、ひょっとしたらすれ違ったこともあったかもしれない。
まずはそのきらびやかな経歴から。

　「　1987年、公認会計士2次試験合格。88年、東京大学法学部卒業、監査法人勤務。91年、公認会計士3次試験合格、93年、司法試験合格。96年、弁護士登録。

　大手国際法律事務所に入所。この間、日本最大の税務訴訟、日本初の上場廃止を伴う大規模株式公開買付、M&A等に従事。

　2000年ハーバードロースクール　（　法学修士　）　卒業、2001年ニューヨーク大学　（　NYU　）　ロースクール国際租税法課程卒業。

　同年よりニューヨークの大手法律事務所でREIT　（　不動産投資信託　）、税務案件、M&A、国際金融取引案件に従事。

　ニューヨーク州弁護士登録。2002年、米国公認会計士取得。　」

　すごい頭脳と経歴、そしてビジネスの世界での活躍の幅広さ。

　「　いったい神はなぜ、人をこんな不平等にお造りになったのか？　」　
と、自分の凡庸ぶりが悲しくなってくるではないか　！！

　「　きっと生まれ落ちたときから頭の構造が違うにちがいない。銀のスプーンでもくわえて生まれてきたに違いない。　」　と、ジェラシーに身もだえしながら、氏の成功の秘密がどこに隠されているのか気になって仕方がない。

　早速、東京駅前にある大型書店、丸善本店に氏の本を買いに向かう。凄いのは、資格だけでなく、自己啓発本や金言集、ビジネス本を月に３０冊も読み、世界で成功した人たちの共通項を書籍から探し出すという内海氏の向上心の凄さ。

　「　生死がかかっている　」　気持ちで集中する。　という氏のビジネスへ、スポーツ、自己啓発、そして東京と名古屋の遠距離恋愛を新幹線に乗って続けた末に結ばれた奥さまとのドラマチックな恋愛。。。すべてにおいての集中力。

　中でも、あっと驚いたのは、　”　生まれおちたときからのエリート街道　”　との予想とはうらはらに、ジェットコースターのように起伏の激しい波乱万丈の人生である。

　「　内海さんとこのお兄ちゃんは東大へ入ったんやて。家庭教師で教えてもろた○○医院の息子さんは、京大の医学部に一発で入れたそうやて。たいしたもんやて。　」　と、周囲の羨望を一気にあびて、誇り高かった東大時代。

　家庭教師や塾でのアルバイトに重点をおいた学生時代を続けながら、公認会計士２次試験に合格し、卒業時点で預金残高が１０００万円。監査法人の事務所に入所してからも、夜は家庭教師との二足のわらじという、変わった社会人１年生。

　そして卒業間もない頃から不運な経済的トラブルに見舞われ、自分自身の蓄えを吐き出して、１０００万円を超す借金。

　そこから５年間は睡眠時間を４〜５時間に削り、借金返済のため夜間の家庭教師に奔走する毎日、土日も関係なく働き、身体を休められた日は１日もなかったという。

　生活費を切りつめるため、監査法人に勤めていたとはいえ、スーツは１着きりの着たきりすずめ。襟や袖口が擦り切れ、シミのついたワイシャツで、替えのネクタイを買う余裕もなく、バッグも、スーパーで買った安物を、ボロボロになるまで使うという日々。

　生活費を切り詰めるため、自宅から弁当持参で通勤し、家に帰ると

　「　今月の支払いはいくらだ？　」

　「　いついつまでに入金しろ！　」　というノンバンクからの督促電話の恐怖。

　打ちひしがれ、卑屈になり、慢性的な睡眠不足からくる朦朧とした頭で、

　「　自分みたいな人間が生きていたってしかたがない。このままガードレールに突っ込んで死んでしまおう　」　という衝動につき動かされ、車のアクセルを踏み込む。

　その時にカーラジオから聞こえてきた演歌が、河島英五の　”　生きていりゃいいさ　”。

　”　生きてりゃいいさ　生きてりゃいいさ

　　　そうさ生きてりゃいいのさ

　　　喜びも悲しみも　立ちどまりはしない

　　　めぐりめぐって行くのさ　”

　独特のだみ声で朴訥に歌うフレーズが、打ちひしがれた心にストンと響き、ガードレールの直前でブレーキをかけ、車の中でぼろぼろと泣き崩れる。

　そして、内海英博の破竹の大進撃がはじまるのである。

　「　同世代にこんな凄い人間がいるのか　」　と、感動を与えてくれる人だ。

　　　　　　　　　　　　（　つづく　）

　　　（　引用　『　日米資格４冠王が教える　人１０倍仕事をやり抜くメンタルトレーニング　』　内海英博著　）　

　　”マッキンゼー社の全貌”

　　忘れもしない38歳のとき、イギリス人の上司からクビにされそうになりました。
「ヘンリー！（社内ネームはヘンリーでした。）　お前はクリエイティビティ（創造力）がゼロだな。」

背筋が寒くなりました。ハローワークで次の仕事を探さないといけないのか？　と。

僕は大型書店に行って、「マッキンゼー」と名のついた本をすべて買ってきて、週末を使って読破しました。そこには、クリエイティビティ（創造力）、論理的思考力のノウハウがつまっていました。
　
今では、僕をクビにしようとしたイギリス人の上司に感謝しています。

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

（１４）　マッキンゼーの全貌

　さて、過去１３回にわたってマッキンゼーの基本思考に触れてきたが、いちどここでマッキンゼーの全貌、なぜマッキンゼーが抜きんでて凄いのか？　について触れておきたい。

　この組織は今から９４年前、マービン・バウアーにより創業され、今では戦略系コンサルティング会社として、世界で最も成功している。

　現在、全世界に７５の支社があり、約４５００人のプロフェッショナルを抱えて、今なお増え続けている。
　大手会計ファームには事業をもっと大々的に展開しているところもあり、マッキンゼーは世界最大とは言えないかもしれないが、最も有名な戦略企業体であることは間違いない。

　クライアントは、フォーチュン誌トップ１００社の大企業、アメリカ合衆国のたくさんの州政府、連邦政府省庁や外国政府など。現社員もOBも　「ファーム」　と呼ぶマッキンゼー・アンド・カンパニーは国際ビジネス界の一流のブランドである。

　マッキンゼーの幹部パートナーには個人としても国際的に著名な人達が多く、日本では多くの著書やビジネススクールの設立で有名な大前研一氏や、ドイツではハーブ・ヘンズラー氏がヘルムト・コール元首相のビジネスや経済問題のアドバイザーだった。さらには、マッキンゼーを　「卒業」　してから世界各地で高い地位に就く人々も良く知られており、日本ではディー・エヌ・エーの南場智子社長や一橋大学教授の石倉洋子氏がいる。経営学者ではトム・ピーターズ　（　「エクセレント・カンパニー　（上・下）　の著者）　が有名である。

　マッキンゼーは、他の追従を許さないその厳然たる地位を維持するため、あるいはその高額なフィーを維持するために、毎年、ビジネススクール　（経営大学院）　を卒業予定の学生のなかからトップ中のトップを選び出す。さながら、上澄み液を。。。続きはメルマガ　”熱血日記”
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　【マッキンゼー式　世界最強の仕事術】

【　When I was young.若い頃の写真　】
　Rely to post the memorial photo when I was young🍍
　リレーで若い頃の写真をアップするという順番が回ってきました。
　１３歳のとき、静岡県浜松市の積志中学校の１年生だったとき。
愛知県、静岡県（超保守的な土地）　は、メチャメチャ管理教育なので、男子の頭髪は５ミリ以内と、厳しい規律があったのです。月曜日の朝に登校すると、担任の教師が男子生徒の頭髪チェックをして、５ミリ以上に髪を伸ばしていると、”ポカーン！！”　と頭をなぐられたのです。

　そんな中、生徒会の選挙があり、まだ中１の１３歳だったのに、めちゃめちゃな熱量で演説をすると、
　「可愛い〜」　と、中２女子、中３女子のファンが増え、歳上女子からの人気者でした。
　今ではなつかしい、青春時代の想ひ出です。。。

　「　明日は、明るい日と書きます。」

　　新型コロナのせいでで職を失ったり、家族関係が悪化したり、在宅ワークで粗大ゴミあつかいされたり　（僕ですか！？）、学校の友達と寸断されたり、未来の計画が絶望にかわったりと、踏んだり蹴ったりの毎日ですが、それでも、希望を持ちましょう！

　太平洋戦争の激戦でアメリカ軍と戦った兵士は、　戦場で　「戦いすんで日が暮れて」　という歌を日が暮れてから歌ったそうです。戦時でも日が暮れて、時が過ぎます。

毎日、毎日、朝早くから一日中砲弾がとんできて、同志が命を失ったりするのは、硫黄島、沖縄、サイパンと、共通したことだったそうですが、ある時間帯だけは、砲弾の音が止み、ほっとした瞬間があったそうです。

わすかな時間ではありましたが、それが兵士にとってどれだけ、大きな休息かであったかは、そのような時に
「戦い済んで日がくれて」　を実感されたそうです。ニッポンの繁栄をきずいてくれた兵士に感謝します。

「いま表にでて小便をしてはいかん。小便もがまんしろ。大便ももってのほか。夜が来る。そのとき便をしろ。」
と、鬼の上官から怒られたそうです。。。

　戦いでも、日がくれれば、一時休息ということになるのです。

　『風と共に去りぬ』　というアメリカ映画がありますが、スカーレット・オハラという女性の主人公がさまざまな逆境の人生を乗り越えて、一握りの土をつかんで、
「明日があるんだ。明日考えよう。」
といって叫んだ風景が忘れられません。

あの映画を見たために、自殺を思いとどまったという人が、後をたちませんでした。
その通りで、明日は明るい日と書くのです。

仕事でにっちもさっちもいかなくなったり、人間関係でどろぬまにおちいったり、上司と部下の関係で絶望を感じたりしている皆さん、絶望しないでください。

時と場所の地の利を得なかったら、どんなことでも成功するのは難しいです。
それらのこと変えれば良いのです。
人生には、本来、おしまいということはありません。。。

喜劇役者、チャーリー・チャップリンは、自分のバカさ加減に愛想をつかし、自分を哀れむ姿に自分がきずいて絶望した。
そして自分を笑い飛ばせるような心理にいたったといいます。
皆さん、希望を持ちましょう！！

　【　風とともに去りぬ　】

【　金融はユダヤの世界（３）】

　なんでヒデキさんのブログを読んでいると、ユダヤ人の話ばかり出てくるんや！？

と、不思議に思われる方も多いかもしれません。。。

でも、私は、アメリカの財閥系金融機関（モルガン、ロックフェラー（＝シティバンク銀行）、メロン銀行）　と、
ユダヤ系投資銀行の　リーマン・ブラザーズ証券、ソロモン・ブラザーズ証券、ゴールドマン・サックス証券という、ユダヤ３兄弟（　だんご３兄弟ではありません。。。笑）　という2大勢力の両方で働いた経験があるという、メチャメチャ珍しい日本人なのです。

　世界の実体経済は、兆円単位で測られる世界ですが（世界各国のGDP（国内総生産）の総額）　、

世界の金融経済は、18世紀のハプスブルク家（ヨーロッパ）、19世紀のロスチャイルド家（ヨーロッパ）、
20世紀のモルガン、ロックフェラー、ジョージ・ソロス（ハンガリー出身の為替、株投機家）　と、実体経済の10倍から100倍も上回る、京円（（けいえん）単位の世界で、相続財産（そうぞくざいさん）　から成る、100年、２００年の財産の蓄積の集合体なのです！！

経済誌のダイヤモンド社から、　「伝記を執筆して下さい！」　と執筆要請をうけているので、多忙な本業のあいまを縫って、原稿を書いています。。。

ユダヤ人投資家、投機家といえば、古くは19世紀のロスチャイルド家（　ドイツ、イギリス、フランス、イタリア、オーストリア）　から、20世紀のジョージ・ソロスまで、たくさん金融取引の天才がおりますので、ネタは欠かさないのですが、今日は、ジョージ・ソロスの話です。

勝つ投資家は暴落で買う！　
マイナス金利、円高、株安、原油安。
ソロスといえども神のように予言が当たった訳ではなく、半分は外れている。。。

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　堀江貴文とか孫正義さんとか、この国には凄い人たちがいますが、最年少でビリオネア―（１０億円長者）になったこの方も凄いです。

　中学生のころ、１５歳で会社を起業したと正田さん（下記著書）は、ごくごく普通のサラリーマン家庭に育った人です。
中学受験をしてお金持ちが集まる私立の中高一貫校に進学したそうですが、その環境で、お金のないつらさをろこつに味わったのだそうです。
　
　裕福な友達の両親はほとんど社長だということに気づき、お金持ちになるには、『会社経営』　しかないと思ったのだそうです。しかし、経営者一家の友人の親と親しかったことが幸いし、経営者はお金やビジネスに興味をもたせるために自分の子供たちにも株を買うことをすすめているような環境のもとで学びます。

　それでも、１０代で会社を売却するという経験は、驚きものです。ゼロからモノを産み出すより、傾いている会社を買収したり、仲良くなった社長と共同で起業したほうが、数倍、効率が良いと気づいたそうです。　

　その中で養った人生観は、　「働く＝雇われる」　という意識から抜け出すことが肝心だそうです。　
以前は、会社員として経験を積んでから、起業したほうが良いとの考えだったそうですが、今では違うそうです。

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　インターンを受け入れたときにやってきた大学生が、熱意を持っていたはずなのに、たったの２〜３か月で辞めていったためだそうです。　

彼にとって、仕事とは、自分で創意工夫してやるもの。ところが、雇われ人は、手取り足取り教えてもらえるものという　“受け身姿勢”　が違う。「成功したいから雇ってください。」　という発想がまちがっていると思ったそうです。

ただ、いきなり起業しろというわけではなく、学生時代に服を仕入れて転売して、小遣い稼ぎをした、という程度でもいいから、自分なりの金銭感覚を養ってから、社会に出ろと言います。

また、彼の著書で提唱する　『サクッと起業してサクッと売却する』　は、　“売却を念頭においてビジネスをはじめる”　という点が圧倒的に違います。

彼にとって、お金は　“Quality of Life（人生の質を高めるもの）　”　だそうです。お金を手に入れることではじめて、可能性や選択の機会がひろがるのです。

時給ではたらくと、労働時間とひきかえに賃金が手に入ります。それが一般的なお金を得る方法ですが、時間を売らなくてもお金を手にする方法があります。

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　【　（引用）サクッと起業してサクッと売却する 就職でもなく自営業でもない新しい働き方　】

　ユダヤと言っても、イスラエル以外に世界中に分散していますから、実感としてつかみにくいですが、
古代から世界の５大商人のひとつを占めています。
分かりやすい例から話すと、８５０人のノーベル賞のうち１６０人がユダヤ人です。
実際にロサンゼルスで不動産業を営んで成功した知人から教えてもらった話をお伝えします。

Google創業者のラリー・ペイジ氏、セルゲイ・ブリン氏や、Facebook創業者のマーク・ザッカーバーグ氏、マイクロソフト社元CEOのスティーブ・バルマー氏、Appleの元会長アーサー・レビンソン氏。誰もが知る著名人だが、彼らに共通しているのはユダヤ系ということです。

ユダヤの格言、「収入の柱は最低でも３本。」
１本ダメになっても、残り２本はある。
永遠に３本のローテーションを。。。

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【ユダヤの商法、藤田田　元日本マクドナルド社長】

【Comfortable Place, Italian restaurant, “AMALFI” in Marunouchi, Tokyo】
- 心地よい場所、イタリアン・レストラン　“アマルフィ・デラ　セーラ”　東京・丸の内



Having one of the most delicious Italian at comfortable cuisine should be a gift from heaven, especially in such a difficult days.
AMALFI serves us a “しらす”　baby sardine　from Shonan coast(湘南海岸), Kamakura city, together with delicious sea foods.
Have a nice weekend!!　🍍

（東京・丸の内オアゾ）
https://tabelog.com/tokyo/A1302/A130201/13017145/

(湘南)
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　マッキンゼーの知恵　（１３）　論理的思考の方法

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（１３）　論理的にものを書いたり、話したりする訓練

　　ここまでのシリーズでは、主にロジカル・シンキング　（＝論理的思考）　に主眼を置いて説明してきた。

　さて、それをより実践に近づけるためにどういった訓練をすべきかという話に移りたい。
ロジカルにコミュニケーションをする力量は、訓練によってしか養えない。この連載で紹介したアプローチは訓練すればかならず使いこなせ、アウトプットにも再現性があるという点で、「技術」　だと考えられるだろう。

　「技術」は、慣れなければ使いこなせない。はじめは違和感があるだろうが論理パターンという道具立てを使い続けて、結論を頂点に、複数の要素をタテ　（So What?/ 　Why So? だから何なのか、なぜそうなるのか？) 　と横　（MECE　漏れなく、ダブりなく）　の法則で構造化できるように癖をつけることである。

　そのためには、レポートやプレゼンテーションを構想する時に、単なる箇条書きをするのではなく、このシリーズで紹介した論理パターンを下書きフォーマットとして使い、タテ横の関係を視覚化することによって、本当に縦に　So What?/ 　Why So? か、横にMECEか、あるいは事実→　判断基準　→　判断内容という流れになっているのか、を確認しやすくなる。

　こうして、論理パターンの枠の中に要素を整理することができれば、ロジカル・コミュニケーションの前半のステップ、すなわち論理構成ができた、ということになる。

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　　「ロジカル・シンキング練習帳―論理的な考え方と書き方の基本を学ぶ５１問」


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■開始時期：6中〜（長期想定）
■勤務地：都内23区内
■契約形態：業務委託（準委任）
■稼働：80％〜
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■商流：元請け-弊社
■人材要件：
システム開発、PMO経験
金融系案件経験
ご連絡は私まで。E mail: nekketsu9@gmail.com

　中国の外務省で報道官を務めているZhao Lijian　（趙 立堅）の才覚が際立っていると最近思います。武漢ウイルスが深刻化した３月から報道官になり、連日、中国政府の公式見解を報道し始め、一躍、時の人となりました。

　１９７２年生まれの４８歳。この歳で国を代表するスポークスマンですから、若きエリートです。

　米中で連日、激しい報道戦を繰り広げる中、頭の回転の速さ、ジェスチャーの取り方などが洗練されているし、攻撃的な発言がめだつのが前から気になっていました。

　はじめにお断りしますが、私は中国人の友人は好きですが、中国共産党政府の覇権主義（はけんしゅぎ）が嫌いです。武漢ウイルスに乗じて、４５日連続で尖閣諸島や南沙諸島に軍事行動をとるあたりが、許せませんし、日本は機雷でも敷設して、断固たる行動をとって領土を守るべきだと思います。

　でも、「敵ながらあっぱれ」と思うのがZhao　Lijian報道官です。
武漢ウイルスを情報隠滅で世界中にバラまいた中国共産党政府は、世界中から非難されており、彼の立場から考えれば、この難しい局面をよく切り返していると思います。

　「武漢ウイルスは昨年１０月に米軍が持ち込んだ」　と、過激な発言をして物議をかもしましたが、今にはじまったことではありません。

　彼は、１０年前の２０１０年からツイッターを使いはじめ、既に６５万人のフォロワーがいます。中国国内ではツイッターの閲覧はできませんが、中国の情報を英語で外国へ向けて発信し続けています。

　習近平国家主席の意向もあり、対外的にツイッターで発信している外交官が多いのですが、１０年前からやっているというところに、強い愛国心を感じます。
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　閉鎖的な中国政府内で、よく英語で全世界に個人の見解を発信するなと、その度胸に敬服します。トランプさんと並ぶくらいの存在感をネットの世界で出しています。

　2019年にはアメリカの黒人差別をツイッター上で指摘し、「人種差別主義者」、「恥知らず！」と、スーザン・ライス元国防大臣を相手に持論を応酬して注目を浴びました。

　今年の３月には「米軍が感染を武漢に持ち込んだかもしれない。米国は透明性を持て！データを公開すべきだ！アメリカは中国に説明せよ！」　
　と発言し、在米中国大使がデイビッド・ステイウェル国務次官補に呼び出されて激しく抗議されています。

　公務員の立場からすれば明らかにダメージなのに、よくやるなと思います。
自由主義圏の立場からは彼の言動を決して支持しませんが、あのくらいの気骨と、壮大なネット戦略、そして愛国心に燃えた外交官が、日本にもいたらと思います。敵ながらあっぱれです。


【経済は世界史から学べ】

世界史のアプローチで経済問題の趨勢をキレイに説明。入門書として非常に有効。池上彰の著書より頭に入りやすい。

「失敗とは多くの場合、忍耐力の欠如である。」　

　―　ジグ・ジクラー、　アメリカのトップ・セールスマン
　（写真：　千葉県木更津市）

　アメリカ、アラバマ州に生まれたジグ・ジグラーは、10歳のころからセールスを始め、以後25年の間、調理器具や保険、教材など、さまざまな商品を販売し、いずれもトップ・セールスパーソンの座を獲得してきた。

　45歳の時には億万長者になっていたが、「どうしたらもっと向上できるのか。と、モチベーションの向上に向けて自己開発プログラムを開発し、多くの人を勇気づけた。

　ビジネスでもプライベートでも、失敗をする時というのは、自分の願望や希望というのがまずあり、それに向けて限界まで努力したに違いない。

　でも、どんな状況が起こるか分からない不可抗力が起こるのが世の常であり、それを克服するには限界を超えた努力や、成果をものにする忍耐力だろう。

　私たちだって忍耐はしているに違いないが、それはひょっとしたら、許容範囲内の、ほどほどの忍耐力なのかもしれない。

英検合格のためのネット教材【旺文社 英検ネットドリル】


　松下幸之助は、なかなか目標を達成しない部下に、　「 商品を抱いて寝たか 」　と、極限まで目標を追求する姿勢を説いているし、京セラをビッグビジネスに成長させた稲盛和夫も、創業当時はセラミック製品の完成度を上げるために、一昼夜にわたり、製品を抱いて体温で暖めたという。

　常軌を逸したと思われるこのような努力や忍耐があってこそ、成功にありつけるに違いない。

【　アメリカ人大富豪　世界一の考え方　】

【　逆転就活！セミナー　】
　−　低学歴でもあきらめるな！　自分の思い通りの人生を切り拓く方法

渋谷の大学生向けビジネスサロン、Scale Managementで講義をしました。
https://scale-management.co.jp/

経歴が変わっているから、就活セミナーは結構いろんな所から声がかかります。
私は、偏差値５０台の日東駒専から、ゴールドマン・サックス証券に就職しました。
韓国からゴムボートを漕いで帰国するくらいのレベル感です（笑）。やりとげました。。。

　私でなくても、就活で必ず成功するコツというのがあります。大事な法則のひとつは、経済学の原則でもある　“需要と供給のバランスを見る、！”

これは、皆さんが一生、覚えておいた方が良い法則です。

台風が来て不作だった青森産のリンゴが、需要（食べたいひと）は多いけど、供給（生産数）は少ない、となると高値がつきます。１個８０円だったのが、２００円くらいになります。これは、人間でも同じ。
就活市場も、転職市場もおなじ原理で動いています。

つまり、需要（社会のニーズ）はおおいのに、供給（なり手）がすくないと、就活は勝てるのです。
では、どんな職種が需要の多い職種でしょうか？

　社会一般では、保育士、介護士、看護師、運輸、飲食が需要が多く、供給がすくない分野ですから、ねらい目ですね！
もうちょっと大企業に絞って、分野、職種ごとに需要と供給をみてみましょう。２１世紀のデジタル世紀、そしてグローバル・エコノミーの時代に需要の多い職種は３つあります。

・ ITプログラマー、システムエンジニア
・ 経理、財務・会計
・ 語学系

と、この３つのうちのどれか１つに強い人は、一生、食いっぱぐれがありません。学歴を乗り越えられます。
供給も少ないです。なぜでしょうか？

最高の6ヶ月！超実践型プログラミングスクール【.pro】


「めんどくさい勉強はだれもしたがらない。」　からです（笑）。これは、世の古今東西を問わず、いっしょです。
こういう分野で、大学の４年間にマックス勝負をかければ良いわけです！

「マーケティング」とか　「営業」　とか、「市場調査」とか、もともと競争倍率がたかくて、資格とかも無いですから、低学歴の人にとってはムチャクチャ厳しい市場なのです。

私も、大学時代は外国人観光客のツアーガイドをやって、語学力を磨き、裕福なギリシャ人やアメリカ人からチップをもらうという、ちょっと変わった学生生活を過ごしていました。マッキンゼーの大前研一元会長も、同じ方法で大学時代に英語力を身につけていました。

　また、これからの時代に企業が求める能力というのもあります。

・能動的に動く人間　Proactiveness （自分から動く）
・ポジティブ思考、メンタル・タフネスを持つ　Forward thinking
・コミュニケーション能力 Communication skill

・論理的思考能力 Logical thinking
・ 創造力のある人物　Creativity

　「能動的に動く」　とか、　「ポジティブ思考」　は、私の行動原則でもあり、超強みなのですが、
どうやって身に着けるか!？

飛ぶたび、買うたび、マイルがたまる。ＪＡＬカード！


は、すぐに教えられるようなものではありませんので、また次のセミナーでお伝えしたいと思います。

大学生と話をするのは私にとっても刺激の多い、中身の濃い時間です。逆に元気をもらえます。
自分より世代の若い人たちから相談を受けると、時代や考え方の違いが鮮明に分かります。

　コロナの影響で、内定を取り消されたり、バイトがなくなって困窮している大学生も多々おります。
私も、人材紹介会社と連携して、就職先のなくなった大学生にポジションを紹介したり、有志の企業をつのってインターンやアルバイト先の紹介をしています。もし、会社で大学生のアルバイトや、業務の外注を任せてくれる企業さまがございましたら、是非、連絡を下さい！　

　これまでに、内定を取り消された学生２名に就職先を紹介し、
バイトがなくなった学生さん２名に企業の仕事をご紹介しました。

E-mail:　nekketsu9@gmail
未来のニッポンを支えてくれる学生さんを、社会全体で助けていきたいと思います。
それでは、またお会いしましょう！

　【　スッキリわかる簿記３級　】



　【アフターデジタル　オフラインのない時代に生き残る 】


著者
藤井保文
株式会社ビービット東アジア営業責任者/エクスペリエンスデザイナー。1984年生まれ。東京大学大学院学際情報学府情報学環修士課程修了。2011年、ビービットにコンサルタントとして入社し、2014年に台北支社、2017年から上海支社に勤務

尾原和啓
IT批評家、藤原投資顧問、書生。1970年生まれ。京都大学大学院工学研究科応用人工知能論講座修了。マッキンゼー・アンド・カンパニーにてキャリアをスタートし、NTTドコモのiモード事業立ち上げ支援、リクルート、ケイ・ラボラトリー(現:KLab、取締役)、コーポレートディレクション、サイバード、電子金券開発、リクルート(2回目)、オプト、Google、楽天(執行役員)の事業企画、投資、新規事業に従事。経済産業省対外通商政策委員、産業総合研究所人工知能センターアドバイザーなどを歴任

　「足音に一目惚れしました」目や耳に障害持つ人たちの“恋バナ”を聞いてみた　

　この話、いい話だな。僕が中学2年だった頃、静岡県浜松市のロッテリアで、近くの席に座った聴覚障害を持った20代のカップルが、手話で楽しそうに話をしながらハンバーガーを食べてデートをしていた。その後、店を出た二人は、手をつないで近くにあった公園の方に歩いて行った。その姿がなんとも幸せそうだった。

　当時、Beegeesの　『失われた愛の世界』　が流行っていたけど、彼らの純愛に心の底から感動して、涙が出そうになったのを思い出す。まだ恋愛も経験したことのない僕だったけど、ロマンスの原型をこのカップルに見たような気がする。
　
　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　好きな人の名前を見るだけで言い様のないときめきが体内を駆け巡った…。そんな初恋の頃も今は昔。大人になるにつれて、恋愛は複雑になる一方だ。“好き”というシンプルな感情だけでは、事が進まないのが現実である。

　そこで今回、目や耳に障害を持つ方々に、彼らの“恋愛エピソード”を聞いてみた。おそらく一般的には知られていないが、豊かに恋をし愛を育む彼らの一面は、きっと恋愛における初心を思い出させてくれるだろう。

　「足音にね、一目惚れしたんですよ。」

視覚障害を持つ中田さん（仮名、男性）は、次のように語ってくれた。

　「目が見えないとね、『どうやって人のことを好きになるんですか』って聞かれたことがあるんです。でもね、目が見えなくても一目惚れするんですよ。外見がわからないのになぜ？と思われるかもしれませんが、相手の足音を聞いて、僕は人のことを好きになったことがあります。

　足音には、その人の性格が出ます。せっかちな人、おおらかな人、丁寧な人、優しい人、怒りっぽい人なんてことも、足音を聞けばなんとなくわかります。目が見えないぶん、音を聞き分けることに慣れてるんでしょうね。声を聞かなくても足音を聞けば誰か言い当てられますよ。

　僕が好きになった人は、すごく丁寧で優しいということがわかる足音でした。だから、話す前から彼女のことがすごく気になっていました。今でも付き合っていますが、やっぱり彼女の足音が好きです。近くに来ると安心するし、嬉しい気持ちになります。」

　　「ふたりにしか分からない感覚は、ふたりの関係を強くするんです。」

　聴覚障害を持つ大島さん（仮名、女性）は次のように語ってくれた。

　「私は耳が聞こえないので、どんなものに音があるのか知りません。昔、駅のエスカレーターに差し込んだ窓からの光が、まるでエスカレーターを降りているように見えたことがありました。そのときに私は、“トントントン”と音がしたと思ったんです。

　人が階段を上り下りすると足音がするでしょう？　それと同じように、窓からの光も音を立ててエスカレーターを降りているように感じました。

　そのとき、私は彼氏と一緒にいました。彼も、私と同じ聴覚障害を持つ人間です。後で分かったんですが、彼も私と同じように『光が音を立てている』と思っていたそうです。そう思っていたことをお互い打ち明けたとき、他の人には分からないふたりだけの秘密を共有したような気持ちになりました。ふたりだけにしか分からない感覚で繋がったというか、絆がもっと強くなったような気がしたんです。」

　繊細な感覚を持って丁寧に恋をする彼らは、筆者に対して次のようにも語ってくれた。

　「生まれたときから見えない（聞こえない）ことがふつうだったので、不便だとか不幸だと思ったことはないんです。むしろ、まわりに“かわいそう”と言われることで“かわいそうな人”にされている気がしています。私たちは障害を持ちながら、ふつうに恋をして楽しく生きているんですよ。」

　恋愛というのは、好きな相手とただ一緒にいるだけで満たされ、嬉しくなり、幸せを感じられるもの。

　というのは“きれいごと”になってしまうかもしれないが、ただ一緒にいるなかで自ら何かを発見し幸せを感じている彼らの話を聞くと、プラスアルファを求め過ぎて“贅沢”になってしまっている自らの恋愛観を省みるという人も少なくないだろう。

　積極的に相手の良いところを発見しようとする彼らの恋愛における姿勢に、学ぶところは大きい。

お酒好きの異性と出会いたいなら【お酒婚】


　【必ず結婚できる４５のルール】

ニッポンは優秀だ。人口では世界10位なのに、武漢ウイルス感染者数は、世界30位以下に（2位の座から）落ちた。医療関係者と、自民党政府に深く感謝したい。民放テレビ局は、原因を作った中国共産党政府をなぜ報道しないのか?


みんなのAI講座 ゼロからPythonで学ぶ人工知能と機械学習

　“コモディティ会社員になるか、「レアカード仕事人」　になるかの分岐点！”

　「東大を出て公認会計士を持つ男性が、石川県に帰って漁師に転職」　というニュースを見ました。
年収１千万円クラスの人材が、故郷に帰って漁師になるなんて、素敵な生き方をされていらっしゃるなと思いました。漁師は結構、排他的な組織だそうですから、あこがれてもなれる訳ではありません。

　100分の１の存在になり、その次のキャリアでまた100分の１の存在になる、さらに次のキャリアで100分の１の存在になる。そうすることで、30代、40代になって畑違いの分野でも才覚を発揮して光ることができるという話をしました。（前回記事はこちら→　http://nekketsuotoko.seesaa.net/article/474160793.html?1589001521
その続きです。

　不透明な未来を生き延びるための人生戦略が明解に書かれた藤原和博さんは、東大卒、リクルート出身で、都内で義務教育初で杉並区和田中学校の校長を務められました。

　“これから10年程度で日本の成熟社会が深まり、同時にAIロボットの普及が図られると、働いている人間は「コモディティ会社員」　と　「レアカード仕事人」　に二分されることになります。”　と強調します。

　1万時間の練習量をこなせば、100分の１になるレア人間になれます。
1日3時間集中して練習すれば、10年かかります。１つの仕事をマスターするのには、5年から10と考えれば、最もですね。10年で100分の１の存在になる。それなら必ず食っていけるでしょう。

　キャリアの大三角形を作るには、まず20代のうちに100人に1人の人間になること。
そして30代には、さらに100分の１の人間となり、1/100 x 1/100 で1万分の１の人間になること。
30代から40代で、3歩目をどこに踏み出すかを決め、十分に試行錯誤します。

　100万人に1人の存在になるには、このステップを3回、異なるステージでチャレンジすれば良いのですね。サラリーマンのままだと、偉くなればなるだけ仕事のできない人になるリスクが付きまといます。
そして、遠回りに見えても、実はこのかけ算戦略の方が、はるかに勝ち目があるのだそうです。

　藤原氏の提案する理想的な人生の生き方は、とっても面白いです。

　１００人に１人の逸材になるのだって、結構たいへんですよね？
集中しなくてはいけません。コツがいくつかありますが、「人生の断捨離」　みたいな思い切った方法を取ることも重要。

　「止める」　「減らす」　「避ける」　「逃げる」　「断る」　技術が必要だそうです。
つまり、飲み会の誘いも、週末にだらだらと見てしまうYou Tubeも、１００人の１人の逸材になるという目標を考えたら、遮断しなくてはいけません。私も、酒を辞めようかと考えています（無理だろう！）。

要は、「人生の時間割を変えてしまう」　ということなんですね。
　　ポイントは１２個あります。
　　ポイント１：　３０代からは会社に依存するな
　　ポイント２：　３０代からは自ら劇場をつくり、自ら演じよ　
　　（私の場合、４４歳からブログをかきはじめ、東京婚活取引所を始め、これまで７１回、婚活パーティを開催した。）
　　ポイント３：　３０代からは「働き方」　ではなく、「生き方」　が問われる
　　ポイント４：　３０代からは正解主義を捨てて修正主義の人生戦略を
　　ポイント５：　３０代からはサバイバルするための武器と仲間を持つ
　　ポイント６：　３０代からは公共性を身につけよ
　　ポイント７：　３０代からはクリティカルシンキング（複眼思考）で物事をとらえよ
　　ポイント８：　３０代からは「ロールプレイ」　と　「ディベート」　で地頭を鍛えよ
　　ポイント９：　３０代からは家族と仕事以外の「第３の場所を持て
　　
　　最近いろいろな活躍をされているホリエモンも、実は、キャリアの上で３つの経験で大きな大三角形を描き、オピニオンリーダーとなられました。

　１４歳のときにすでに久留米で「プログラマー」　の仕事をしていました。
「プログラマー」　の延長で大学時に起業、「IT起業家」になった。そのままだったら、成功していても「IT起業家」のままだったでしょう。

　でも、不幸な事件にまきこまれて収監され、獄中で本を読み漁ります。この期間の濃縮な体験がホリエモンを「哲学者」　にしました。出所してすぐに出版した「ゼロ」　が多くの若者を魅了したのはこのためです。

　ホリエモンはその後、インターステラテクノロジーズを起業し、ついにロケット「MOMO」　３号機で打ち上げに成功しました。この快挙は、キャリアの大三角形があったからこそ出来たのでしょう。

　落合陽一さんもそうです。８歳からプログラミングに親しみ、今では「研究者」　、「IT起業家」、
「アーチスト」　というキャリアの大三角形を作っていらっしゃいます。日本の研究家、大学教授、メディアアーチスト、実業家、エッセイストと、いくつものわらじを履いています。

初月無料で日商簿記3,2、経理の仕事に役立つ150以上の動画が学べるサイト【Accountant's library】


　なんというバイタリティ、行動力、そして知的好奇心！　こうした人たちから大いに学びたいと思います。

　（引用：　１００万人に１人の存在になる方法、藤原和弘著）

【　ゼロ　−　堀江貴文　なにもない自分に小さな一を足していく　】

【　１００万人に１人の存在になる方法　】　

【　働き方５．０　これからの世界をつくる仲間たちへ　−　落合陽一】

「友達の多い人は、そうでない人に比べて、明らかに生命力が強い」


―　ベテランの看護婦長さんの言葉

　病院で多くの入院患者さんと接し、がんでお亡くなりになる患者さんと、生き残って健康体に戻る患者さんの一番大きな違いを一言で教えてくれるのが、経験豊富なベテラン看護婦長さん。
「なるほど、そう言われてみればそうだよな！」　と膝を打った。

　一日に何人も見舞客が来る人は、職場以外にも、趣味の世界、地域活動の場など、活動の場が広く、人と会っているだけで刺激になるから、病を克服するのも早いのだそうだ。

ほかにも、疾病に懲りて、サラダなどの低カロリー食ばかり食べる人よりも、焼きそばや鶏のから揚げなど、カロリー満載のものをバクバク食べる人の方が、生命力が強く、長生きするのだそうだ。

　　確かに、生命力が強い、意欲に満ちた人は、さまざまなことにチャレンジするし、当然魅力もあるし、友達も多いだろうから、重病にかかっても、生命力が回復させてくれるのだろう。

　逆に生命力が弱い人は、アウトプットも少ないし、おとなしいから友人も少ない。刺激が少ないから、健康寿命も短い。
　生命力の強い人と、そうでない人には、持って生まれた運命の違いがあるのだろう。友達をたくさん持つことは大切だ！

【読書の楽しみに　Kindle】

　私の姉妹ブログ　”外資系つれづれ”　で、いちばん人気のあった記事をアップします！
http://nekketsuotoko.seesaa.net/

自粛のおかげでどこにも行けなくなった人たちが多いと思います。ふだんは忙しくてできない英語の勉強と、戦略思考を同時に学びましょう！
　◎　◎　◎　◎　◎　
製造業や小売業、農林水産業などの実業に従事していらっしゃる人たちからは、
　
　「　金融業は虚業だ。あいつらいったい何をして社会に役立って金を儲けているのかよく分からない。」　　

　という声をよく聞きます。それはそうでしょう。オフィスに机と椅子と電話とパソコンがあって、現物が動いているわけでもないのに、お金だけは儲けているからです。ペーパーマネーの世界です。

　現物を扱い、汗水たらしてお金をかせいでいる人たちから見れば、金融業は虚業に見えるのかもしれません。

　しかし、金融業で働く僕から見ると、自分たちよりはるか上を行く虚業　（　いや失礼 ！　
頭脳産業と呼ばせて下さい！　）　が、マッキンゼー社やBCG　（　ボストン・コンサルティング・グループ　）、ベイン・アンド・カンパニーといった戦略系コンサルティングファームです。

　オフィスに机と椅子と電話とパソコンが置いてあるところまでは金融業と一緒ですが、そこに一日15時間以上も働く優秀な社員が大勢いて、高いフィーを稼いでいく。なぜそんなマジックができるのか？　不思議で不思議で仕方がありません。。。

　その高度な　”頭脳産業”　の秘密に、徹底的に迫っていくのがこのシリーズです。
　英語の後に日本語文が続きます。

　【参考図書：　マッキンゼー式　世界最強の仕事術】


　The Wisdom of McKinsey

1. Three Key Secrets to success in real world

◎　Do the job only what you truly want no matter how other people think of you, no matter salary go'na up or down.

　◎　Have a philosophy to " Take a Risk " throughout your career.

　 ◎ Stay Hungry! Be faithful in your desire !

- These are three common things which are shown in top business players of McKinsey graduates ( Philip Purcell - Former Chairman and CEO of Morgan Stanley, Louis Gerstner - Former CEO of IBM, Tomoko Namba - Founder and former CEO of DeNA )

2. Basic concept of McKinsey was stem from Aristotle philosophy

Logical thinking is categorized into three :

　�@　Logical development ( Logic tree )

　�A　Relation between cause and effect

�B Structural Approach

　All the basis for issue solution of McKinsey are coming from " Logical Thinking ". Primary base of logical thinking is stem from Aristotle philosophy.

◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　Concept of Aristotle philosophy are :

A = B, B = C, then it consists A = C ( Syllogism )

If all is T, it consists of A and B. If it is not A, it should be B. If it is not B, it then should be A. ( Antinomy )

◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

These two consists the essential of " Logical Thinking " and the common rule across the world.

" Logical Thinking " can be applied anywhere, any cases or situation as a common language of the world. Having this approach, you can debate any kinds of difficult people and be able to obtain mutual consent.

　 + + + Practice + + +

“ If merit outweigh demerit, then we should implement the project “
　 - Generic theory

“ Merit of new proposal “A” overwhelmingly outweigh its demerit ”
- Observation

“ We should implement the Project A ! ”
- Resolution

3. MECE “Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”

In resolving the companys' issue, think of the operation efficiency, or building new strategy
↓ ↓ ↓

　We can have a large picture by “ Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive”.
And we would either miss the issue, nor duplicate the issue.

+ + + Easy example of MECE + + +

　How can we sort out human beings? →　Male and female
How can we sort out the card? →　Clover, spade, heart, and diamond
How can we sort out vertebrate animal? 　→ Mammal, birds, reptiles, amphibian, and fish

　 + + +　MECE Practice 　+ + +

“　Reshuffling the media monitoring of PR person !　”

To save the cost and time, data source subscription should be structured and squeezed.

Periodic subscription
- Daily news (Nikkei, Asahi, WSJ, Financial Times)
- Weekly ( Nikkei Veritas, Tokyo Keizai, Weekly Diamond, Economist)
- Monthly ( Industry magazines )

Irregular subscription
- Internet media (Reuters, Bloomberg)
- Video news
- Paper media (Economic report, newsletter)
- Advertisement

+ + + MECE Practice 2 + + +

Project Manager in Financial Institution
- Use two tools to be mutually exclusive.

(1) For daily works, use the “ To Do List ”.
(2) For project management, use the “ Road Map ”.
Then you will never miss the subject tasks.

４．Even complexed situation can be summarized by three keys to report
“ So What, Why so?”

Technic to prevent the leap of the logic behind of the story
“So”, “So that” and “therefore”

Contents of the stories before and after conjunction has to be developed reasonably, otherwise your story shall not make any sense.

So do making the business plan, marketing researches, determination of withdrawal from low profile market, etc. every story has to be conveyed with proper logic without leap of the logic.

Key things to report, to present are;
“So What?” - What conclusion do you look for?
“Why So?” - Why can you say so?

　Write down three key topics, merits or issues what you think of essential whenever you report, present or write a long E-mail.

“ Ordinary people can memorize the key deliverables up to three thing ! Otherwise, your message fails in vague.”

+ + + P r a c t i c e + + +

Project manager delivers three key messages on his vision prior to launch.

1. “ If this project is carried out, we can expect XXX revenue ( YYY cost down ), for XXX business area.”

2. “ By implementation of this project, we can reduce resource input XXX man/hour for XXX business area. “

3. “ By implementation of this project, we can resolve the bottle neck of current issue in this way. “

+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +

“Why So?” – Why can you say so?

Dislcose all the reasons and background which comes under the iceberg. Reasons and background should not be one. Pick up everything what you might think of factors in relates to the issue.

In the depth of “ Why So”, there are cultural, legal, commercial, and geographical elements you will have to find.

+ + + Practice “So What?” + + +

Please describe “So What” among below table. Find out every facts you discovered.

= Foreign retail companies who landed in Japan after 1990 =

Date Nationality Company name

Dec. 1991 U.S. Toys'aras
Nov. 92 U.S. L.L. Bean ( Outdoor clothings )
Sep. 94 U.S. Eddie Bauer ( Outdoor clothings )
Sep. 95 U.S. GAP ( Casual clothings )
Jul. 96 U.S. Sports Authority ( Spots )
Nov. 97 U.S. Office Max ( Stationery )
Dec. 97 U.S. Office Depot ( Stationery )
Apr. 99 U.S. COSTCO ( Wholesale club )
Jul. 99 U.S. Rooms To Go ( Furniture )
Oct. 99 U.K. Boots ( Drug store )
Nov. 99 France Sefora ( Cosmetics )
Apr. 00 U.S. Recreation Equipment ( Outdoor goods )
Dec. 00 France Carrefour ( Supermarket Chain )

What facts can you find from this table ???

5. How to make the initial hypothesis?

McKinsey’s consultants are not focusing on one specific industry but for any kinds of industries based on client company’s needs.

“ All Round Player” is the necessary skill for McKinsey consultants.

- Open your eyes with affluent intellectual curiosity, always
- Get to each business area’s professional quickly even though whatever the industry is.

　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　Methodology to make the initial hypothesis is three things.

(1) Read a lot of technical book of the subject industry and become an expert quickly.

(2) Divide into “Key Drivers” ( Important elements to impact the issue)

(3) Hold the brainstorm meeting and think of various hypothesis and disproof.

+ + + Practice + + +

How can you propose the sales revival plan of Tigar Pharmaceutical Co. which is losing the sales and loosing the monthly financial?

Let’s build a hypothesis by the team!

　◎　Sales divisions consists of regional from Hokkaido to Kyushu

　◎　Mainly distributing the merchandise to retailers (Supermarkets, Department stores, and shops)

　◎　Although there are differences in the regions, retailers, whole sales is gradually decreasing.

　マッキンゼーの知恵　《　総集編　１　》


　1. マッキンゼー出身者で大成功した人に共通する３つの要因

　ルイス・ガースナー（IBM　元会長），南場智子（DeNA　創業者)、フィル・パーセル(モルガン・スタンレー証券　元会長）、石倉洋子（一橋大学　教授）など、マッキンぜー出身者で大成功した人には、実は共通項がある。

　�@　人にどう思われようが、給料が上がろうが下がろうが、自分のやりたい仕事だけをやる
　�A　人生、リスクは取るものと達観する
　�B　ハングリーであり、自分の欲望に忠実である

　一言で言ってしまうとリスク・テイカー（冒険家）が大成功するのだそうです。

　また、なぜハングリーが必要かというと、マッキンぜーのＭＤクラス（マネージング・ディレクター）は皆、貧しい中からハングリーを武器に苦学して這い上がってきたのに対し、彼等の子供たちは金は掛けるものの、恵まれて育っているので、 彼等が自慢できるような子息は1人も居ないのだそうです。

２．ロジカル・シンキングはアリストテレス哲学から

　＝　マッキンゼー社の基本思想、ロジカルシンキングは古代ギリシャのアリストテレス哲学から　＝　

　日韓地域では儒教思想から行動形態が根付いているので　（　孔子（Confucian） 五常；仁、義、礼、智、信　）　わたしたちの普段の生活にも、年長を敬う考え、長幼の序（ちょうようのじょ）、前例主義、長いものには巻かれろ、といった慣習が長い間培われてきた。

　世界の経済や企業の活動が以前に増してグローバルになってくると、欧米人の思想の根幹にある、ロジカルシンキングや、経済合理性、キリストの思想に根を発するダイバーシティやインクルージョン　（寛容性）　といった思考を理解せずに通ることはできない。

　さて、それでは今後グローバル・ビジネスを引っ張っていくリーダーには何が求められるか？

　リーダーは、答えを知っている必要はない。答えに至るプロセスを知っている人間がリーダーになれる。日本人は、”攻略本”　や　”マニュアル”　ばかり見て答えを出すから、プロセスを説明できない。

　リーダーはロジックを組んで周りの人たちにプロセスを説明できる人間、言いかえればアプローチを示せる人間でなければ務まらない。ここが日本と欧米の教育に横たわる極めて大きなギャップなのだそうだ。

　マッキンゼー社がクライアント企業の問題解決に使うソリューションも、発想の根幹はロジカルシンキングにあり、とりわけ基本中の基本は古代ギリシャのアリストテレス論理学にある。

　論理的思考（ロジカル・シンキング）を大きく分けると　

１．「論理展開」　
２．「因果関係の把握」　
３．「構造的アプローチ」　

　アリストテレスの論理学の基礎にあるのは、

　A=B,　B=C, よってA=C というロジック　（三段論法、演繹法）

　全体をTとすれば、それはAとBから成り立ち、他に漏れもダブりもない、
つまり、AでなければBであり、BでなければAである　（二律背反）
　
　帰納法と演繹法

　帰納法とは、個々の事例から一般的な結論を導き出す方法である。
たとえば、　「祖父は亡くなり、隣のおじいさんも亡くなる」　
　　　　↓　↓　↓

　　　観察・検証
　
　　　　↓　↓　↓
　仮説　 ”　人間だから死んだ？　”　

　一般的な原則　「　すべての人間はいつか死ぬものだ　」　

　これらはロジカル・シンキングの真髄であり、言語に関係なく世界中で普遍的な真理。
それゆえロジカル・シンキングは、世界のどこに行っても通用し、世界共通の言語である。このアプローチを用いる限り、世界のどこでだれと議論しても、相手から理解してもらえる。

　演繹法とは、これとは逆に、一般的な原則から、必然的に到達する結論を導き出す方法。
三段論法とも言われる。

　　　　一般的な原則　「人間はいつか死ぬ」
　　　　　　　　　⇒　一般論　
　
　　　　事実　「祖父も隣のおじいさんも人間である」
　　　　　　　　　　↓ ↓　↓　
　　　必然的な事象　「祖父も隣のおじいさんもいつか死ぬ」

　要するに、２つの情報を関連づけて、そこから結論を必然的に導き出す方法である。

　+ + +　Practice + + +

A. 　「　メリットがデメリットを上回る場合、プロジェクトを実施する。　」　→　一般論

　「　新規提案Aは、メリットがデメリットを圧倒的に上回る。　」　→　観察事項

　「　Aをプロジェクトとして実施すべし　」　→　結論

　B.　「　首都圏の家族は子供を私立中学に入れたがるのに対し、地方の家庭では地元の公立中学に通わせる例が多い。」　→　一般論

　「　今年、文部科学省が行った全国小学生学力テストでは、全般的に三大都市圏にある都道府県の平均値が高く、地方にいくにつれ低くなる傾向にある。　」　→　観察事項

　「　大都市圏のほうが教育熱心で、競争を好むようだ　」　→　結論　

３．漏れなく、ダブりなく　“ミッシー”　（　MECE　）

　会社の問題点を解明、業務の効率化を考案、新たな戦略を構築
　　　　　　↓ 　↓　　↓

　“漏れなく、ダブりなく”　を知っていれば、ものごとの全体像を大局的に眺められ、問題点を漏らすこともダブらせることもない。

　　簡単なミッシーの例

　�@　人は何に分けられる？　→　男と女のふたつ　
　�A　トランプは何種類に分けられる？　→　クローバー、スペード、ハート、ダイヤの４種類
　�B　脊椎動物はどう分けられる？　→　哺乳類、鳥類、爬虫類、両生類、魚類

　+ + +　Practice + + +

　広報担当者のメディア・モニタリングをリシャッフル　！
“コストと時間を管理するため、日々購読する情報類を構造化して、要らないものはバッサリ切る”

�@　定期購読　−　A.　毎日　（日経新聞、朝日新聞、WSJ、FT)
　　　　　　　　　B.　毎週　（日経べりタス、東洋経済、週刊ダイヤモンド、週刊エコノミスト）
　　　　　　　　　C.　毎月　（業界雑誌）

�A　不定期　

A.　ネット配信　（ロイター、ブルームバーグ）
B.　ビデオ媒体　（ニュースレター）
C.　紙媒体　（リポート、ニュースレター）
　　　　 D.　広告


+ + +　Practice + + +

金融機関のPMO　（プロジェクト・マネジメント・オフィス）担当者

ルーチンワークとプロジェクト管理の両方を、“漏れ”の無いよう２つのツールを使う！

�@　ルーチンワーク　（日々の定例業務）には　“To Do List 　（その日に処理する仕事のリスト）”
�A　プロジェクト管理には　“ Road Map (工程表） ”　をエクセルで作成し、自分のみならず、チーム全体で共有。

４．どんな複雑、難解な話でも必ず３点にまとめて報告する
　“ So What, Why So ?　”

　主張の背後にあるロジックの飛びを無くす技術

　「よって」　「したがって」　「このように」　という言葉をよく使う。
　この接続詞の前後の話が常識的につながっていれば問題はないが、そうでないと話が飛んでつじつまが合わなくなってくる。
　ビジネスプランを立てるのも、新規市場に飛び込むための市場調査をするのも。反対に採算の合わない市場から撤退を決めるのも、前後の話のつじつまが合って、論理的に飛躍が無い状態にしないと成功しない。

　 報告するとき、提案するときによく考えるべきは；
　
　“　So What? “ – 　結局どういうことになるのか?
“ Why So? “ −　なぜそういうことが言えるの？

　ひとつの課題が与えられたとき、レポートするときも提案するときも、長いEメールを書くときにも、忙しいのはさておき、　“　結局どういうことになるのか？”　を白い紙に書き出してみる。　結論を３点セットにして。

　「　たいていの人が一度に覚えていられるキーメッセージは３つが限度！　それ以上レポートすると話がぼやける！　」

　 　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　

　もし課題があまりにも大きく、現行からかけ離れた方法やシステムを提案する場合には、プロジェクト・マネジャーはその課題・案件がもたらすメリットを大局的に、 ３点のメリットや目標を書き出す

　１．この件が実施されれば、ｘｘｘのために　ｘｘｘくらいの収益が見込まれる（コストが下がる）。
　２．この件が実施されることで、これまでｘｘｘにつぎこんでいた　ｘｘｘのリソース（＝人的労働量）が減らせる。
　３．この件が実施されれば、ｘｘｘとなっていた弊害が△△△　のように改善される。

　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋　＋

　“Why so?”　（なぜそうなるのか？）

　巨大な氷の塊の水面下に隠れているすべての要因と背景をあばき出す。それらは決して一つではない。原因となる要因と思えるものをすべて書き出す。

　　“Why so?” を解明するには、文化的背景の違い、慣習の違い、文化や法律の違い、地理的な違いなど、多面的な角度から眺める。

　＋　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　＋

　次に挙げる図から、”So what?"　を考えてみよう。どんな事実が見つけられるだろうか？
日本に進出した主な外資系小売業の進出年月である。

　進出年月　　　国籍　　　社名　　　　　主な商品
１９９１年１２月　アメリカ　トイザらス　玩具
９２年１１月　アメリカ　エル・エル・ビーン　アウトドア衣料
９４年９月　アメリカ　エディ・バウアー　アウトドア衣料
９５年９月　アメリカ　GAP　カジュアル衣料
９６年７月　アメリカ　スポーツ・オーソリティ　スポーツ用品
９７年１１月　アメリカ　オフィスマックス　文具・事務用品
９７年１２月　アメリカ　オフィス・デポ　文具・事務用品
９９年４月　アメリカ　コストコ　ホールセールクラブ
９９年７月　アメリカ　ルームズ・ツー・ゴー　家具
９９年１０月　イギリス　ブーツ　ドラッグストア
９９年１１月　フランス　セフォラ　化粧品
２０００年４月　アメリカ　レクリエーション・イクイップメント　アウトドア用品
２０００年１２月　フランス　カルフール　総合スーパー

５．当初仮説の作り方　−　問題解決の糸口をつくる

　コンサルティング会社、マッキンゼーのコンサルは、お客さんの業種に合わせて金融から製造からサービスまで、ありとあらゆる産業のお世話をするので、これと決まった固有の産業に特化している訳ではない。

　”全天候型”　のマルチプル・プレーヤー的資質が求められる。
　−　たえず知的好奇心を全開にして、
　−　担当する顧客の業種がなんであれ、勉強して短期間のあいだに一抹ながらもプロにならなくてはいけない
　
　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　◎　

　問題解決の糸口をつくる当初仮説の作り方は３つ

　　�@　専門書を読んでその分野のプロになる。
　　�A　キー・ドライバー　（問題を左右する重要要素）に分ける。
　　�B　ブレイン・ストーミング　（自由発案型会議）をして、その問題に対する仮説とその反証をあれやこれや考える。
　
　＋　＋　＋　＋　Practice　＋　＋　＋　＋

　年々売上げが減少し、月々の資金繰りが厳しくなっているタイガー薬品の販売を立て直すプロジェクトに任命されたら？ 当初仮説をチームで作ってみよう！

　◎　販売部門は北海道から九州まで地域別に組織されている。
　◎　主として３つのタイプの小売業者　（スーパー、デパート、専門店）　に商品を販売している。
　◎　販売先や地域によって差はあるものの、全体としての売上げはなだらかに下降している。

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　【　参考文献：　マッキンゼー式　世界最強の問題解決】

　
　

　【　マッキンゼー　経営の本質　】

　コロナ自粛で、モチベ下がりまくりのあなたに、アドレナリン吹きまくる話をお伝えします！！　このブログで過去、最も人気のあったお話です。

イケメンで有名、女子社員が連日、見学に来た元住友商事・常務の鈴木朗夫氏は、遅刻の常習犯として社内で有名でありながら、テキパキと八面六臂の仕事のさばきかたをして、超特急で出世するという異彩を放った商社マンである。5大商社の最年少役員。

　遅刻の常習犯で、会社の規律や日本的慣行に徹底的に反抗し、制度と闘いながらも、当時の大手６大商社の中で最年少役員に出世した。
　ビジネスマンとしてだけでなく、芸術を愛し、女性を愛し、スペインを　”わが故郷”　と呼んだ男。

　色の黒い精悍な、日本人離れした風貌を持つ美男子であり、住友商事のオフィスで日中にOL達が見学に訪れるくらいに、日本でも海外でも、女性によくモテたという。　
　佐高信　著の　”逆命利君”　に記された彼の生きざまは、まさに命に逆らいて君を利するもの。

　抜群の企画力、折衝力、語学力と自己の美学をもち、屈従と非合理が支配する陰湿な日本的企業社会に対する果敢な挑戦者であった。ジャン・コクトーに心酔し、自分をムッシュウと呼ばせたこの気障な教養人の誇り高き生と死のドラマは、ぐいぐいと引き寄せられる。

　会社の同僚と飲みに行くと、ブランデーを片手に、「レイモンラディゲの　”ドルジェル伯の舞踏会”　は最高です。」　と評し、　「ラディゲは２０歳で死んだけれども、老衰です。」　と、あふれんばかりの教養で若手社員を煙にまき、オピウム（阿片）という一本３万円もする香水を会社の役員室や自宅にふりまき、高度経済成長期に流行った　”モーレツビジネスマン”　を社畜と呼んで軽蔑し、ヨーロッパの自由な文化を愛した。

　昭和６年に名古屋市で生まれ、東京大学経済学部を卒業後、住友商事に入社した鈴木は、最後は常務取締役業務本部長だった。世界を舞台にした商戦で、決して卑屈な妥協はせず、外国人バイヤーとも対等にわたりあったタフ・ネゴシエイターであった。

　２０代後半の頃から、後に住友商事の社長となった伊藤正氏の部下として、常に右腕的存在だったらしい。

　猛烈課長・伊藤氏のもとで連日深夜まで働かされる生活に嫌気が差した鈴木氏は、当時はまだ無かったフレックスタイムを住友商事で勝手に実践し、毎日遅れて会社に出社し、たいていは昼頃出社していながら、就業規則にある　”遅刻届”　に

　「靴ひもがうまく結べなかったため」　とか、
「深夜に会社の将来を考えていたら眠れなくなったため」　とか、好き勝手な理由を書いては提出していたそうだ。

　ある日、住友商事の人事担当役員から呼び出しを喰らい、連日の遅刻をとがめられると、

　「何か問題がありますか？」　と平然と答え、人事担当役員が
「問題がありますかどころではない。君は就業規則に違反しているのだ。」　と返すと、

　「本当ですか。ちっとも知りませんでした。就業規則のどの条文に反しているのでしょうか。遅刻をしたら　”遅刻届”を出すように書いてあるので、私はきちんと毎日、提出しているのです。むしろ私は表彰されるのかと思っておりました。」と答えたそうだ。

　住友商事の就業規則には、遅刻がいけないとはどこにも書いて無かったのである。　
　ところが仕事は抜群に出来て、鉄鋼部門で日本の鉄鋼製品を海外に売りさばいたものだから、上司の伊藤正はいつも人事・総務から鈴木をかばい、鈴木の主張に次第に耳を傾けるようになる。

　「鉄鋼貿易部はいつも夜１０時過ぎまで仕事をするのだから、朝は９時半はじまりにしよう。」　というのを上司・伊藤は積極的に指示して人事にかけあったという。翌朝ムリして早く来ても、いい仕事は出来ないという理由でのフレックス制の採用である。日本企業で最初のフレックス制度を住商が採用したのは、まさに鈴木のおかげである。

　そんなことがあって、９時半始まりになっても、鈴木は早くて１０時過ぎ、たいていは昼から出社したという。
　「それはそれ、これはこれ」　なのである。

　鈴木の書く英文ビジネスレターは簡潔で、要点を押さえてあり、若手社員の書く英文ビジネスレターを徹底的に赤字で添削してはしごいたという。鈴木の書いたレターを、三菱商事が、これぞ商社マンの書く模範的なレターだといって商業英語のテキストに入れたとか、外務省のテキストにも採択されたという話もあるくらいである。

　上司の伊藤が米国住友商事の社長として、先発の三菱商事や三井物産、丸紅を猛追し、売り上げを４倍にまで広げた陰には、鈴木がいたという。

　鈴木は、「フォーチュン５００社作戦」　を実行し、アメリカの経済紙、フォーチュンに掲載されている大企業５００社に全部コンタクトを取り、住商と取引をはじめるよう思いついたという。その中には既に住商と取引をしている会社もあれば、無い会社もある。

　アメリカの上位５００社と取引を始めれば、上位の三菱商事や三井物産も視野に入る、というわけである。その甲斐あって、米国住友商事は飛躍的に売上高、利益を伸ばしたそうだ。

　そんなくらいだから、会社側の信望も厚く、ヨーロッパを愛する彼は、自分で勝手に出張をこしらえて、パリやスペインに１カ月から３カ月も短期駐在をしては、仕事を適当に切り上げては悠久の欧州大陸を放浪したという。パリの街角では、地下鉄のホームで眼が合ったパリジェンヌをナンパしたという逸話も残っている。

　自分より若く亡くなった鈴木朗夫の葬儀の席で伊藤正・元社長はこう弔辞を述べたという。
　初月無料で経理の仕事に役立つ150以上の動画が学べるサイト【Accountant's library】


　「君は若い頃から異彩を放っていました。凡そサラリーマン的でない人間で、自分は会社に時間を売っているのではない、仕事を売っているのだと言って、出社時間も必ずしも正確でなく、いささか私をてこずらせたものですが、君の持つ企画力、折衝力、語学力は抜群のものであり、短期間のうちに鋼材輸出のすばらしい担当者として鉄鋼メーカーの人々からも絶大なる信用を受けられ、住商に鈴木ありとの名声をかちとられたのであります。」

UCSゴールドカード


　鈴木の葬儀には、キューバやフィリピンの駐日大使夫妻も参列していたという。いかにも国際人らしい鈴木の生き方だった。
　彼の伝記が出ています。↓　こちら　「逆名利君」